我2年前买了一家健身会所的健身卡，基本能坚持2天健身一次。时间长了，经常去健身的，彼此就认识了，算下来，认识的健身朋友加起来大概15个左右。有一点，我好奇地问健身顾问：“你们的1年期的会员有多少？”，健身顾问（销售）有一份系统名单，告诉我他们还处在有效期的会员加起来有2600多人。考虑到我健身的间隔、时段的选择，健身项目的选择，我简单估算了一下，这家健身会所的会员中，能坚持习惯性健身的应该不超过200人，占比7%-8%。
除了个人习惯养成外，经常还有激发他人的行为和培养他人习惯的难题。
有一次，我接到一位前同事的电话。
同事：你之前为小孩设计的积分的表格，现在还能找到吗？能不能给我一份？
我：那是画在家里小白板上的积分记录牌，现在我们家已经不用了
同事：真是头疼，我家小孩慢慢大了，不怎么听话了，我想让她阅读，不看电视，她不愿意听，想到你之前分享的积分制，想借鉴一下。
要养成自己的习惯，改变拖延症，激发别人的行为，这是很多人的愿望，但现实中往往很难实现。随着人们对行为的研究逐步深入，现在这个领域有了转机。
行为设计这个领域叫行为设计，行为的激发和习惯的养成都是行为设计的领域。2017年，诺贝尔经济学奖的获得者理查德-泰勒，就是研究人类的非理性行为的。
就习惯养成而言，最让我着迷的是这个领域中的行为设计和体验设计。有五位作者写的三本书，我认为很值得研读。一本是丹尼尔-卡尼曼的《助推》，第二本是尼尔·埃亚尔和瑞安·胡佛合著的 《上瘾》，第三本是希思兄弟写的《强力瞬间》（The Power of moments）
这个框架就是尼尔·埃亚尔和瑞安·胡佛提出的“上瘾”框架。
这个模型很好理解。
- 触发就是一个信号、入口、扳机或者叫钩子，比如接电话的铃声就是接电话的外部触发。
- 行动就是希望自己或别人做的动作，比如接电话。
- 多变的酬赏。比如接电话带来的激励主要是人际酬赏。
- 投入。自己或待影响的他人在行动中投入越多，重复行动的可能性就越大。
A1 外部触发：
1、固定一个家庭阅读的时间和仪式。比如每天晚上八点，装一个闹钟，闹钟的声音为一段固定的悠扬音乐，声音响起爸爸和小朋友去洗手、洗脸（小仪式），准备开始阅读；
A2 内部触发：
外部触发持续性并不强，内部触发才是关键，内部触发是满足小朋友读书的内在情绪。小朋友读书的内在情绪是什么？好奇心。
2、小朋友在提问题，问“是什么？”“为什么？”“怎样？”时，简单地勾起一点兴趣，然后告诉他，我发现哪本书或图书馆里有答案。
B1 激发行动 - 有能力
很多看起来很有诱惑力的行动，之所以没能成行，大部分的原因是缺乏能力。
小朋友为什么没有阅读？可能的原因是书太大了、太重了、看不懂、看起来太费劲，要花很多时间。
3、挑选适合小朋友阅读的书。如果是幼儿园阶段的孩子，书的可视化、可触摸性很关键，小学阶段的孩子，书需要有故事，中学阶段的孩子，书需要有情感和思想、观点。
4、将小朋友的书放到小朋友很容易拿的位置。
B2 激发行动 - 有意愿
激发意愿有很多方法，这里可以使用一些社会性的影响策略。
5、在固定触发的时间点，家里集体进入阅读模式，关闭所有的电子设备，包括电视、手机等，爸爸、妈妈都开始阅读；
6、伴读模式。特别小的孩子或者听觉和触觉型的孩子，更喜欢和别人一起阅读。
C 多变的酬赏
行动之后，应该有行动后的反馈和激励，这样才能强化行动。
7、社交酬赏。让小朋友当小老师，将书中的故事、观点讲给爸爸妈妈听，或者讲给其他的小朋友听，让读书行为有观众；
8、积分奖励。奖励的积分可以用抽扑克牌的形式决定，让积分可变，增加惊喜；
D 投入
这里的投入是指行动者为行动所做的投入，也就是放弃的成本，要增加行动放弃的成本。
9、社交成本。可以让小朋友在大家庭分享看过的书，也可以让小朋友在同学中分享看过的书
10、建立家庭间读书小组。轮流做小组长，增加读书的社交投入和承诺
