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方法-如何让封闭式提问更有力量

作者:林士然

封闭式提问在人们的印象中似乎是劣势多多,其实人家优点冤枉。 某些成功学老师喜欢采取封闭式提问,是不是、对不对、同意不同意,从另一个角度也看出,封闭式提问也有其价值。 换到引导的场景,问开放式问题对引导的重要性不言而喻。只是,引导者有时候也很纠结,到底问还是不问呢(呵呵),到底要不要纠正自己的提问习惯呢;不如我们换个角度,如果用封闭式提问,又如何让其更有力量呢?我发现,选择参考体系很重要,于是总结了三条建议,供大家参考。

 

1.选取一位标杆形象比照。

例如,你对目前的引导水平满意吗?转换成,你觉得你跟林士然相比有差距吗。选取比照对象时,记得选择对方比较熟悉的对象。比如,可口可乐的员工,可以问,你们觉得百事可乐有没有想到这个想法。

 

2.选择一个推论假设探照。

例如,你这样做,是不是因为你认为引导者在所有场景下都必须坚持中立原则?你觉得这个想法背后的假设靠谱吗?你是不是担心那样做会影响大家对你的专业的评价。选择比照的假设,可以参照nlp逻辑层次模型。

 

3.选择另一个角度反照。

例如,你现在是你想成为的引导师的样子吗?你的家人喜欢你现在的职业状态吗?将来的你会满意你现在的表现吗?你觉得你完全具备了CPF的六项核心技能吗?选择另一个角度跟选择标杆形象比照有所差异,前者要求跳出固有的思维局限,帮助对方站在更系统的位置看待自己。

 

当然,更多时候封闭式提问不是孤单的,跟开放式提问相结合会更有力量、更有价值。

 

采取“封闭式提问-开放式提问-封闭式问题”:如在引导后半程,大家可以开始行动了吗?大家需要哪些支持?满足了这些支持,是不是就可以行动了。

 

或者“开放式问题-封闭式问题-开放式问题”:大家需要哪些支持?这些支持真的都是必须的吗-哪些是必须有的呢

封闭式提问在人们的印象中似乎是劣势多多,其实人家优点冤枉。 某些成功学老师喜欢采取封闭式提问,是不是、对不对、同意不同意,从另一个角度也看出,封闭式提问也有其价值。 换到引导的场景,问开放式问题对引导的重要性不言而喻。只是,引导者有时候也很纠结,到底问还是不问呢(呵呵),到底要不要纠正自己的提问习惯呢;不如我们换个角度,如果用封闭式提问,又如何让其更有力量呢?我发现,选择参考体系很重要,于是总结了三条建议,供大家参考。

1.选取一位标杆形象比照。

例如,你对目前的引导水平满意吗?转换成,你觉得你跟林士然相比有差距吗。选取比照对象时,记得选择对方比较熟悉的对象。比如,可口可乐的员工,可以问,你们觉得百事可乐有没有想到这个想法。

2.选择一个推论假设探照。

例如,你这样做,是不是因为你认为引导者在所有场景下都必须坚持中立原则?你觉得这个想法背后的假设靠谱吗?你是不是担心那样做会影响大家对你的专业的评价。选择比照的假设,可以参照nlp逻辑层次模型。

3.选择另一个角度反照。

例如,你现在是你想成为的引导师的样子吗?你的家人喜欢你现在的职业状态吗?将来的你会满意你现在的表现吗?你觉得你完全具备了CPF的六项核心技能吗?选择另一个角度跟选择标杆形象比照有所差异,前者要求跳出固有的思维局限,帮助对方站在更系统的位置看待自己。

当然,更多时候封闭式提问不是孤单的,跟开放式提问相结合会更有力量、更有价值。

采取“封闭式提问-开放式提问-封闭式问题”:如在引导后半程,大家可以开始行动了吗?大家需要哪些支持?满足了这些支持,是不是就可以行动了。

或者“开放式问题-封闭式问题-开放式问题”:大家需要哪些支持?这些支持真的都是必须的吗-哪些是必须有的呢

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